Задачи
Восемь задач, с которыми к нам приходят чаще всего. У каждой — что мы считаем, с чего начинается работа и чего не хватит, если этих данных в учёте нет.
Считаем дни, когда ходовая позиция стояла в нуле, и во что это обошлось: дни отсутствия × дневная выручка позиции.
Запасы · Спрос и автозаказ →Нужно: Продажи и остатки по дням — их достаточно.
Чего не хватит: Остаток снимается на конец дня, поэтому пропадания внутри дня в счёт не попадут: оценка получается снизу.
Заявка считается по каждой позиции и точке, с остатком, товаром в пути, сроком поставки и упаковкой, и уходит поставщику по его расписанию.
Спрос и автозаказ · Заявка и отправка →Нужно: Продажи, остатки, справочник, поставщики.
Чего не хватит: Без кратности упаковки заказ считается в штуках, и коробочный поставщик округлит его сам.
Партия, которая не успевает продаться до конца срока, находится за недели — пока её ещё покупают со скидкой.
Сроки и уценка →Нужно: Партии со сроками годности в учёте.
Чего не хватит: Если учёт ведёт остаток одной строкой без партий, сопоставлять нечего — это ограничение учётной системы.
Остаток переводится в дни покрытия, и отдельно разводятся излишек — где скидка ещё может сработать — и позиции без движения, которые требуют разбора: новинка, сезон или залежалое.
Запасы · Перемещения →Нужно: Продажи и остатки по точкам.
Чего не хватит: Перемещение между точками предлагается, только если у вас такой процесс вообще есть.
Видно заявки, на которые никто не отреагировал, и то, чего не видно нигде: есть ли в канале живой человек со стороны поставщика.
Поставщики →Нужно: Заказы и каналы связи с поставщиками.
Чего не хватит: Без связи заказ ↔ приход система видит отправку и ответ поставщика, но не считает фактический недовоз построчно: для этого нужны ещё и сопоставимые единицы — заказ в коробах против накладной в штуках даёт «привезли больше» почти везде.
Приёмка идёт рядом с заказом: заказано двадцать четыре, принято двадцать — разница фиксируется на месте и остаётся в истории поставщика.
Приёмка →Нужно: Связь заказа с фактом приёмки — из учёта либо внутри workflow invent.sale.
Чего не хватит: Сегодня у большинства клиентов заказ поставщику в учёте не создаётся вовсе, и связывать нечего.
Всплеск акции отделяется от базового спроса, и заказ считается на базе, а не на пике. Провал после акции учитывается наравне со всплеском.
Промо · Цена и маржа →Нужно: Продажи по дням и отметка периода акции.
Чего не хватит: Рекомендацию цены дать не из чего, пока в выгрузке нет истории её изменений.
Окно вероятной следующей покупки по истории — и проверка, есть ли товар: предложение не уходит по позиции, которой нет на полке.
Лояльность →Нужно: Устойчивый идентификатор покупателя в чеке и согласие на работу с его данными.
Чего не хватит: Чек без покупателя даёт спрос, но не человека — по такому чеку повторную покупку не предскажешь.
В пилоте берём вашу выгрузку и показываем, что из этого считается сразу, а чему не хватает данных — до договора, а не после.