Коммерция
invent.sale считает вклад акции в спрос и очищает от неё базовый прогноз — чтобы после промо не заказать втрое больше, приняв всплеск за новый уровень продаж.
Разбор промо и очистка базового спроса работают. Маржа видна по позиции и категории. Рекомендация цены считается там, где в выгрузке есть история её изменений; ассортиментный анализ — там, где заполнены категория, бренд и признаки матрицы.
Зачем
После недели акции прогноз считает новый уровень нормой и заказывает под него. Через месяц это лежит на складе.
Акцию запускают по позиции, которой хватит на три дня. Дальше — пустая полка и раздражённый покупатель.
Сколько заработали на акции, узнают в конце месяца, когда менять уже нечего.
Это один вопрос: что в продажах — база, а что эффект акции.
Как считается
Базовый спрос — то, что продавалось бы без акции. Именно он идёт в заказ, а всплеск учитывается отдельно, как разовое событие.
Провал после акции учитывается наравне со всплеском: без этого прогноз занижается ровно на столько, на сколько до того завышался.
Границы
| От чего зависит | |
|---|---|
| Ассортимент | Для ассортиментного анализа нужны категория, бренд и признаки матрицы. Если этих полей нет в исходном справочнике, сначала нормализуется товарная модель. |
| Эластичность цены | Для расчёта реакции спроса на изменение цены нужна история цен по позиции. Если из учёта приходит только текущая цена, invent.sale показывает текущую маржу и результат промо, но не строит историческую эластичность. |
| Цены конкурентов | invent.sale не собирает цены конкурентов в рамках этого контура. Это отдельный бизнес с отдельной юридической стороной. |
Роли
| Кто | Что делает |
|---|---|
| Система | отделяет эффект акции от базового спроса |
| Коммерческий директор | решает, какую цену и какую скидку ставить |
| Система | проверяет, хватит ли остатка на срок акции |
| Категорийный менеджер | выбирает позиции для промо |
Как измеряем
Насколько акция подняла продажи сверх базового уровня.
Сколько заработано с учётом скидки и себестоимости.
Сколько акционных позиций закончилось до конца акции.
Насколько просели продажи в неделю после — и на сколько дней.
Покажем, что в её продажах было базой, что всплеском и во сколько обошёлся провал после.