Сроки и уценка
invent.sale сопоставляет срок партии со скоростью её продажи и показывает позиции, которые не успеют уйти. Решение приходит за недели до списания, а не в день его оформления.
Включается там, где учёт ведёт партии со сроками годности.
Зачем
В учёте есть дата годности, но нет ответа, успеет ли партия уйти к этой дате.
Уценку делают за три дня до конца срока, когда покупать это уже никто не хочет.
Списанное уходит из остатка и из виду. Сколько денег на этом теряется за квартал — обычно не знает никто.
Разница между уценкой и списанием — это разница между частью денег и нулём.
Как считается
Сравниваются две даты: когда партия закончится по сроку и когда она закончится по продажам. Если первая раньше — есть о чём думать.
Глубину скидки система не назначает: это решение о марже, и принимает его человек. Система отвечает на вопрос «сколько штук» и «до какого числа».
Границы
| Чего нет | Почему |
|---|---|
| Нет партий — нет расчёта | Если учёт ведёт остаток одной строкой без сроков, сопоставлять нечего. Это ограничение учётной системы, и обойти его на нашей стороне нельзя. |
| Не назначает цену | Величина скидки зависит от договорённостей с поставщиком и от того, чем вы готовы поступиться. Это не расчёт. |
| Не знает про акции конкурента | Скорость продажи берётся из вашей истории. Если рядом открылись со скидкой, прогноз это увидит только постфактум. |
Роли
| Кто | Что делает |
|---|---|
| Система | находит партии, которые не успевают, и считает лишнее количество |
| Категорийный менеджер | выбирает глубину скидки |
| Система | напоминает, пока партия ещё продаётся |
| Точка | переоценивает и выкладывает |
Как измеряем
Сколько денег ушло в ноль — база для сравнения.
Доля партий, по которым решение приняли раньше последней недели.
Сколько выручено за то, что иначе списали бы целиком.
Сколько партий прямо сейчас не успевают по сроку.
Возьмём вашу выгрузку по партиям и покажем, что не успевает продаться и на какую сумму.