Сроки и уценка
invent.sale сопоставляет срок партии со скоростью её продажи и показывает позиции, которые не успеют уйти. Решение приходит за недели до списания, а не в день его оформления.
Для расчёта нужны партии и сроки годности.
Зачем
В учёте есть дата годности, но нет ответа, успеет ли партия уйти к этой дате.
Уценку делают за три дня до конца срока, когда покупать это уже никто не хочет.
Списанное уходит из остатка и из виду. Сколько денег на этом теряется за квартал — обычно не знает никто.
Разница между уценкой и списанием — это разница между частью денег и нулём.
Как считается
Сравниваются две даты: когда партия закончится по сроку и когда она закончится по продажам. Если первая раньше — есть о чём думать.
Система отвечает на «сколько штук» и «до какого числа»; глубину скидки назначает человек.
Границы
| Чего нет | Почему |
|---|---|
| Нет партий — нет расчёта | Если учёт ведёт остаток одной строкой без сроков, сопоставлять нечего. Это ограничение учётной системы. |
| Не назначает цену | Величина скидки зависит от договорённостей с поставщиком и от того, чем вы готовы поступиться. Это не расчёт. |
| Не знает про акции конкурента | Скорость продажи берётся из вашей истории. Если рядом открылись со скидкой, прогноз это увидит только постфактум. |
Роли
| Кто | Что делает |
|---|---|
| Система | находит партии, которые не успевают, и считает лишнее количество |
| Категорийный менеджер | выбирает глубину скидки |
| Система | напоминает, пока партия ещё продаётся |
| Точка | переоценивает и выкладывает |
Как измеряем
Сколько денег ушло в ноль — база для сравнения.
Данные: документы списания + себестоимость
Доля партий, по которым решение приняли раньше последней недели.
Данные: срок партии + дата уценки
Сколько выручено за то, что иначе списали бы целиком.
Данные: цена уценки + продажи в период уценки
Сколько партий прямо сейчас не успевают по сроку.
Данные: срок + остаток партии + скорость продажи
Возьмём вашу выгрузку по партиям и покажем, что не успевает продаться и на какую сумму.