Запасы
invent.sale переводит остаток в дни покрытия по каждой позиции и точке — и разделяет то, что ещё уйдёт со скидкой, и то, что уже не уйдёт никак.
Считается на продажах и остатках; дни отсутствия — на их истории по дням.
Зачем
Зависит от того, уходит позиция по три штуки в день или по тридцати. В отчёте об остатках этого нет.
И то и другое выглядит как «лежит». Но первое ещё продаётся со скидкой, а второе — нет.
Ноль в остатке — уже случившаяся потеря. Решение нужно за несколько дней до него.
Одна величина закрывает все три вопроса: за сколько дней уйдёт то, что лежит.
Как считается
Дни покрытия сравнивают позиции разной цены и скорости между собой: штуки этого не умеют, деньги искажают быстрый дешёвый товар. Дальше вся работа идёт в днях — кроме позиций без продаж, у которых покрытия нет вовсе: делить на ноль нельзя, и такая позиция требует разбора, а не автоматического приговора.
У позиции без продаж покрытие не считается — делить на ноль нельзя. Такая позиция попадает в разбор, а не в неликвид автоматически: новинка, сезонный товар и залежалый остаток выглядят в цифрах одинаково, а решения требуют разного.
Границы
| Чего нет | Почему |
|---|---|
| Не видит внутридневных пропаданий | Остаток снимается на конец дня: товар, кончившийся утром и приехавший вечером, в счёт не попадёт. Поэтому упущенная выручка — оценка снизу, а не точная цифра. |
| Не путает списание с продажей | Расходная накладная уменьшает остаток, но спросом не является — иначе списанное заказывалось бы заново. |
| Не решает за человека по неликвиду | Система показывает сумму и возраст. Списать, уценить или держать — коммерческое решение, а не расчётное. |
Роли
| Кто | Что делает |
|---|---|
| Система | считает покрытие и помечает риск до того, как остаток дойдёт до нуля |
| Категорийный менеджер | решает, уценить излишек или перевезти |
| Система | показывает сумму и возраст неликвида |
| Коммерческий директор | признаёт потерю или оставляет позицию |
Как измеряем
Сколько дней ходовая позиция простояла в нуле — считается по истории остатков.
Дни отсутствия, умноженные на дневную выручку позиции. Оценка снизу.
Сколько ходовых позиций войдёт в риск в ближайшие дни.
Стоимость того, что лежит дольше горизонта продаж.
Сколько месяцев позиция не продавалась ни разу.
За сколько дней склад обновляется целиком.
Переведём остатки в дни и покажем, где риск, где излишек и где деньги уже потеряны.