Ритейл
Полка пустеет, а деньги стоят в неходовом запасе
Потребность считается по позиции и точке, заявка собирается сама.
Решения
Один и тот же товар означает для каждого своё: полку, отгрузку и покрытие.
Отрасль в справочнике решает меньше, чем место в цепочке: у аптеки и продуктовой сети процесс заказа устроен одинаково, а у сети и её дистрибьютора — по-разному.
Полка пустеет, а деньги стоят в неходовом запасе
Потребность считается по позиции и точке, заявка собирается сама.
О спросе клиента узнаёте, когда он уже прислал заявку
Заказы приходят одним потоком, потребность клиентов видна заранее.
Видно, сколько отгрузили, и не видно, сколько купили
Продажи с полки, наличие и покрытие — в согласованном периметре.
Чаще всего компания оказывается сразу в двух: держит полку и отгружает другим. Разберём на первом разговоре.